都說商場如戰(zhàn)場，想要在招投標(biāo)這場激烈的戰(zhàn)場上殺敵制勝，光靠蠻力是不行的，必須有勇有謀，制定策略，才能運籌帷幄，巧妙取勝。投標(biāo)策略通常情況下分四步走：

       投標(biāo)策略第一步：采集招標(biāo)信息。
       企業(yè)想要通過投標(biāo)來獲得好項目，第一步就是要廣泛的采集信息。目前獲取招標(biāo)信息的渠道分為兩類：
       （1）各類媒體發(fā)布的招標(biāo)公告。比如：財政部指定的《中國財經(jīng)報》、《中國政府采購網(wǎng)》；國家計委指定的《中國日報》、《中國經(jīng)濟導(dǎo)報》、《中國建設(shè)報》和《中國采購與招標(biāo)網(wǎng)》；國家經(jīng)貿(mào)委指定《中國招標(biāo)》等等。
       （2）相關(guān)政府部門的網(wǎng)站。投標(biāo)人可以從相關(guān)政府部門的網(wǎng)站或其他渠道收集達到強制招標(biāo)范圍工程項目的信息、公告等來間接獲取招標(biāo)信息。 

       投標(biāo)策略第二步：過濾篩選招標(biāo)信息。
       相比采集招標(biāo)信息，篩選和過濾出最適合自己，中標(biāo)率最高的招標(biāo)信息更為重要。篩選招標(biāo)信息的時候，必須清楚掌握以下三方面的情況：
       （1）項目情況。吃透招標(biāo)文件，了解招標(biāo)方情況。主要包括掌握項目的前景、特點、規(guī)模、市場環(huán)境及施工現(xiàn)場條件；調(diào)查招標(biāo)方的社會地位，對價格的態(tài)度等。
       （2）對手情況。了解競爭對手的背景，特別是競
       （3）爭實力較強的投標(biāo)企業(yè)，重點分析對方以往投標(biāo)的報價規(guī)律和策略等信息。
       （4）自身情況。分析自身情況況，總結(jié)競爭優(yōu)劣、利弊等因素。
       通過以上三方面情況的了解和分析，遵從規(guī)范性、適應(yīng)性、及時性的原則，選擇操作規(guī)范公平、準(zhǔn)備時間充分、競爭實力相當(dāng)?shù)恼袠?biāo)項目最為合適。推薦閱讀：AAA企業(yè)信用等級證書哪里辦理？具體流程、資料、周期詳細介紹！

       投標(biāo)策略第三步：標(biāo)書制作策略。
       反復(fù)研讀招標(biāo)文件，摸清招標(biāo)方的要求和意圖，再編制標(biāo)書：
       （1）摸清招標(biāo)方需要哪個檔次的產(chǎn)品；
       （2）對招標(biāo)文件中的實質(zhì)性要求和條件做出響應(yīng)；
       （3）注意招標(biāo)文件中有關(guān)條款中的細節(jié)問題。
       （4）對于招標(biāo)文件中的加分資質(zhì)，比如招投標(biāo)企業(yè)信用等級證書，ISO三體系認(rèn)證，盡可能的提供相關(guān)資質(zhì)獲取加分。

       投標(biāo)策略第四步：投標(biāo)報價策略。
       投標(biāo)企業(yè)應(yīng)根據(jù)項目情況及自身情況來選擇合適的報價策略，投標(biāo)企業(yè)需要精確計算成本，并充分預(yù)算競爭對手的報價底線，在此基礎(chǔ)上明確自身報價。
       （1）報高價。雖然利潤理想，但難中標(biāo)，適合經(jīng)營飽和、信譽度高、競爭對手少的企業(yè)。
       （2）報低價。雖然中標(biāo)率大，但是利潤薄，適合爭取生存危機為目標(biāo)的投標(biāo)企業(yè)。
       （3）報中標(biāo)，中標(biāo)率一般，利潤一般，適合經(jīng)營不景氣或開拓新市場的企業(yè)。

       正所謂，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。投標(biāo)企業(yè)只要吃透招標(biāo)文件，充分了解競爭對手，考慮各種主客觀因素，制定合理的投標(biāo)策略，中標(biāo)的幾率必將大大提升，想不中標(biāo)都難！